Hay más compradores que pisos: qué hacer con esa demanda
La escasez de vivienda en venta cambia el trabajo de una agencia: ya no basta con atender al comprador, hay que encontrarle piso.
Un mercado con poco producto
Las agencias lo notan cada día: entran más compradores que pisos. En la encuesta de UCI y SIRA, el 89,4 % de los agentes declara escasez de vivienda en venta. Y según el Banco de España, entre 2021 y 2025 se han formado muchos más hogares de los que se han construido viviendas, con un déficit que ronda las 750.000.
Qué cambia para una agencia
Cuando sobra producto, el trabajo es vender lo que tienes. Cuando falta, el trabajo cambia en dos sentidos:
Cada comprador cuenta más. El que llama el sábado y no recibe respuesta, el lunes ya ha hablado con otra agencia.
Tu cartera no llega para todos. El comprador que sí atiendes busca, muchas veces, un piso que no tienes.
De la demanda a la visita
Para no perder esa demanda hacen falta dos cosas a la vez: contestar al momento y buscar producto fuera de la cartera propia, en otras agencias y en otras fuentes, con reglas de colaboración claras.
Por separado, cada una resuelve la mitad. Atender sin encontrar piso deja al comprador cualificado y sin nada que visitar. Buscar piso sin atender deja la búsqueda para un comprador que ya se ha ido.
Ningún comprador sin respuesta. Ninguno sin piso.
Es lo que montamos en Mirilla: el sistema que atiende a cada comprador y le busca piso en tu cartera y fuera. Solicita acceso para ver cómo quedaría en tu agencia.
